Wieviel Telefonate kann man in einer Stunden schaffen ?
Um effektive Telefonate durchzuführen, ist eine gute Planung und Strukturierung wichtig. Gut vorbereitet kann man ca.10-12 Telefonate in einer Stunden schaffen.
Um effektive Telefonate durchzuführen, ist eine gute Planung und Strukturierung wichtig. Gut vorbereitet kann man ca.10-12 Telefonate in einer Stunden schaffen.
Die Erfolgsquote bei der Akquise kann stark variieren, da sie von mehreren Faktoren abhängt und unterschiedliche Definitionen von Erfolg umfasst. Hier sind einige Aspekte, die die Erfolgsquote beeinflussen:
Definintion von Erfolg : Terminvereinbarung, Kontaktinformation, Verkaufsabschluss
Faktoren, die die Erfolgsquote beeinflussen: Qualität der Adressen, Pain Points des Interessenten, Erfahrung und Fähigkeiten des Vertriebsteams,
Da die Definition von Erfolg variieren kann, ist es wichtig, klare Ziele für die Akquise zu setzen und die Erfolgsquote entsprechend den spezifischen Zielen und Definitionen zu messen. Verbesserungen in der Qualität der Leads, der Gesprächsführung und der Nachverfolgung können die Erfolgsquote erheblich steigern
Der Aufbau eines effektiven Vertriebs kann je nach Unternehmen und Marktumfeld variieren. Aus meiner Erfahrung heraus dauert der Vertriebsaufbau ca. 6 Monate. In diesem Zeitraum kann man eine voll funktionsfähige Vertriebspipeline aufbauen, die es ermöglicht, gezielt neue Kunden zu akquirieren und erste Erfolge zu erzielen.
Leads findet man auf verschiedenen Plattformen, Fachportalen sowie über spezielle Tools und Datenbanken.
Mehr Informationen dazu findest du hier: Schulung Leads
Nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) ist es im B2B-Bereich grundsätzlich erlaubt, telefonische Kontaktaufnahmen durchzuführen. Voraussetzung ist jedoch, dass davon ausgegangen werden kann, dass das angerufene Unternehmen ein berechtigtes Interesse an dem beworbenen Produkt oder der Dienstleistung haben könnte.