Kaltakquise 2026: Was heute funktioniert – und was nicht – Gruppenworkshop für Ihre Mitarbeitenden


Ihre Mitarbeitenden wissen eigentlich, wie Vertrieb funktioniert – aber Kaltakquise fühlt sich oft mühsam, unsicher oder veraltet an?
In diesem kompakten Online-Workshop frischen sie gemeinsam mit Vertriebs- und Kaltakquise-Profi Daniela Tantaro ihre Skills auf, bringen Struktur in ihre Telefonakquise und gehen direkt in die Umsetzung – inklusive Live-Call-Begleitung.

Der Workshop ist interaktiv aufgebaut: kurze Inputs, konkrete Beispiele, Praxisübungen.


Live-Praxis zusätzlich zum Workshop:
Statt Theorie folgt echte Umsetzung: Live-Kaltakquise-Calls mit direktem Feedback, konkreten Formulierungsimpulsen und klaren Optimierungshinweisen.

 

Typische Herausforderungen ihrer Mitarbeitenden oder Vertriebsteams

  • Unklare Gesprächsstruktur und fehlender roter Faden
  • Unsicherheit und Hemmungen bei der telefonischen Erstansprache
  • Unsicherheit im Umgang mit Einwänden
  • Uneinheitliche Vorgehensweise im Team
  • Schwankende Terminquoten
  • Zu wenig Routine in der Kaltakquise
  • Stärkung der Motivation oder Verbindlichkeit in der Akquise
  • Mitarbeitende werden nicht ihren Stärken entsprechend eingesetzt
  • Erkennen von neuen Perspektiven und externen Impulsen

Der Mehrwert des Workshops: 

  • Einheitliche, klare Gesprächsstruktur für die Kaltakquise
  • Sicherer und professioneller Gesprächseinstieg im Unternehmenskontext
  • Differenzierung Vorwand / Einwand 
  • Souveräner Umgang mit Einwand, Ablehnung und Widerständen
  • Gelassener Umgang mit Druck, Zielvorgaben und Erwartungen
  • Ruhe und Klarheit in herausfordernden Gesprächssituationen
  • Strukturierte Einwandbehandlung und klare nächste Schritte
  • Professionelle E-Mail Struktur
  • Einheitlicher, professioneller Auftritt im Team
  • Bewusster Umgang mit eigenen Emotionen im Vertriebsalltag 


Ziele des Workshops

  • Höhere Gesprächsqualität
  • Bessere Terminquoten
  • Mehr Sicherheit & Routine im Team
  • Einheitlicher Auftritt nach außen


Preis: 499.- Euro (inkl. MwSt.)  pro Person + 1:1 Session

 

Buchbare Termine auf Anfrage

Ich freue mich auf Ihren Anruf und bespreche gerne mit Ihnen Ihre Themen. Wenn Sie lieber schreiben, senden Sie mir eine e-mail.

 

Ihre Daniela Tantaro

  • Unternehmen mit kleinen bis mittleren Vertriebsteams
  • Teams ab ca. 2–4 Personen
  • Vertrieb, Sales, Business Development, Kaltakquise-Teams

  • Kaltakquise 2026: Was heute funktioniert – und was nicht
  • Zielkunden-Fokus: Wen sprechen wir an und mit welchem Ziel?
  • Struktur für den perfekten Call:
    • Vorbereitung & Recherche
    • Gesprächseinstieg, der Türen öffnet
    • Bedarf erkennen statt „Skript ablesen“
    • Nutzenargumentation kurz & klar
    • Professioneller Abschluss: Termin, Follow-up, Next Step
       
  • Einwandbehandlung:
    • Typische Einwände („Kein Budget“, „Kein Interesse“, „Schicken Sie Unterlagen“)
    • Souveräne Antworten, die Gespräch und Beziehung offen halten
       
  • Mindset & Haltung in der Kaltakquise:
    • Wie Mitarbeitende mit Absagen umgehen
    • Wie sie motiviert und fokussiert bleiben

Der Workshop ist interaktiv aufgebaut: kurze Inputs, konkrete Beispiele, und Praxisübungen.


Live-Praxis: 1 Stunde Kaltakquise mit Daniela Tantaro


Neben dem Gruppenworkshop ist eine Stunde Live-Praxis mit Daniela Tantaro enthalten. Diese kann flexibel genutzt werden, zum Beispiel:

  • Daniela Tantaro führt exemplarische Kaltakquise-Calls live durch, während das Team zuhört und mitlernt
  • oder ausgewählte Mitarbeitende telefonieren selbst, Daniela hört mit, analysiert im Anschluss und gibt direkt Feedback, Formulierungsvorschläge und Optimierungsimpulse


So werden die Inhalte nicht nur verstanden, sondern im echten Gespräch erlebt und verankert.


1. Online-Gruppenworkshop

  • Klar strukturierte Session mit Input, Praxisbeispielen und Übungen
     

2. Team-Übung im Workshop

  •  Formulierungs-Feinschliff, Q&A
     

3. Separater Praxis-Termin (1 Stunde)

  • Live-Calls (Daniela Tantaro mit Mitarbeitende)
  • Feedback & Feinschliff für die nächsten Kaltakquise-Runden
     

4. Konkreter Aktionsplan fürs Team

  • To-dos, Call-Quoten, Routinen und Checklisten für die direkte Umsetzung im Arbeitsalltag

  • Mitarbeitende gewinnen Sicherheit & Professionalität am Telefon
  • Kaltakquise wird planbarer und strukturierter
  • Typische Blockaden („Ich störe doch nur“) werden abgebaut
  • Gesprächsqualität, Terminquoten und Follow-up-Struktur verbessern sich
  • Sie erhalten eine praxisnahe Vertriebsschulung, ohne großen Planungsaufwand und ohne komplexes Inhouse-Projekt

 

Keyfacts:
 

  • Format: Offener Online-Gruppenworkshop
    + 1 Stunde Live-Praxis
  • Dauer Live-Workshop: 3 Stunden 
  • Sprache: Deutsch
  • Preis: 499.- Euro ( inkl. MwSt.) 
  • Ort: Online Zoom 
  • Teilnehmende: bis zu 4 Mitarbeiter 

 

 


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